“如果要卖衣服的话，一定要选择在人流量比较高的地方。”陈三在京里人，对这里的事情更是知道最多，他最后点了几个地方，“这几条街都是人流量最大的地方。当然，中央大街是最多的，不过我们在哪里只怕是租不到店面。”
当初六味居这个铺面都是花了两百多万买下来的，同样的，其他的地皮也都是寸土寸金。这要租，也划不来。
周思苦稍微看了看，陈三点的地方，其中有三处她都正好买了店面……
“云帆你怎么看？”周思苦看着孙云帆道，“毕竟你是厂长。”
孙云帆对服装厂也是真心下过功夫的，他也曾调查了一下哪些街道的人流量最高，然后去找那些个店铺的老板洽谈。
不过他没有想到的是自己可以开店铺。
“三哥刚刚指的那些个位置都不错。”
“那如果只能选择其中之一呢？”
“那选燕京路吧。”孙云帆飞快道。
燕京路是除却中央大街之外最热闹的街道，因为后面就是古城区，因此游客特别的多，人气也十分的旺盛。平时的时候，不仅仅有来自全国各地的游客们，本地人也喜欢去那边转悠。
“行。那那边的铺面我暂时调用给服装厂，先卖一个月的服装。”周思苦道，至于另外两家铺面，陈三和周娟开分店的话，应该是打算开在那里。她暂时就先不动了。
不过话说回来，开分店需要人手和资金，看来未来一两个月第一西点这边她暂时是不能伸手要钱了。
事情暂时就这样敲定了下来，孙云帆知道这事肯定落在他的头上，他一出门就打了个车直奔李晨阳的工作室而去。
李晨阳因为上次认识了一些人，现在手里的单子已经渐渐越来越多，他自己忙得脚不沾地。
见到孙云帆来，他也没有怠慢，他如今能有现在，完全是因为周小姐。孙云帆是给周小姐做事的，他肯定和颜以对。
“云帆老哥你怎么有空来瞧瞧我了？”李晨阳笑呵呵问道。
“其实也没什么，就是让你帮忙弄个铺子。其他的不需要太高档，只要干净整洁就好。另外再介绍个明天就能装修的施工队给我，我需要一天时间就把店铺装修好的那种。”
“这么着急？”李晨阳有些惊讶。他自己现在负责设计，也确实和一些装修队认识，这事找他是没错，“不过只一天时间那也太着急了点吧。”
“就一铺子，回头卖衣服。那你说要弄到就，不可能十天半个月吧。”孙云帆道，“我要求不要多高，看上去整洁究竟。你给我刮个腻子粉，再铺一点地板砖，就完事了啊。”
“合着你不是让我给你设计的，而是主要是找人装修啊。”李晨阳明白了，“好说，我现在就给你打电话。”
李晨阳也不知道含糊的人，当即一个电话拨了出去。和那边谈好了之后，他这才又问孙云帆：“你们厂这是要打算直销吗？”
“不然还能怎么样。”孙云帆瞧了一眼他的工作室，道：“你小子现在也有点模样了啊。”
“还行还行，托了周小姐的福。”李晨阳嘿嘿一笑，“我这几天在招人来着，回头你有什么要推荐的人，也给我推荐过来啊。我也缺人。”
“瞧你这德性，我会帮你留意的。”孙云帆笑骂了他一句，“行吧，你忙。回头你让人去服装厂找我就成。”
“我今天确实忙，下次再好好招待你。”
“和我别那么客气。”孙云帆招手说着，已经出去了。
李晨阳看他这样子，心里琢磨了一下，看来这小子也确实要飞啊。
……
李晨阳介绍的装修队十分的靠谱，因为时间比较着急，孙云帆在拿到了铺面的钥匙之后，二话不说就让那四人开始了。
这个铺面的位置还算可以，面积不大不小。也是老旧的房子，在周围一种卖吃的卖特产的店铺中间，看上去有些不太起眼。
孙云帆也知道，如果就只装修好了，那不见得就能把东西给卖出去。他想到自己去南方的时候，看到路上的红红绿绿的广告灯，于是咬咬牙去托人弄了个来。
两天后，店铺飞快的装修好了，广告灯也装在了大门口。
孙云帆先把服装厂里做好的一批货送到了店里，第一批货里面的服装一共有六类，分别是长袖衬衫、长裤、女式小马甲、长袖外套等春装，比较保守。剩下的两类，其中一类是棒球帽，还有一个则是棉质的长裙，腰部还绑了个蝴蝶结，穿起来特别的淑女。
这些衣服送来后，孙云帆还从旁边的大学里聘请了五位模样清丽的女孩子来卖衣服，当然，她们也都需要把店里的衣服穿在身上。
其他的都还没什么，那长裙却是让不少人都移不开眼。
棉质的长裙有天蓝和米黄两种颜色，都是不张扬的款式，搭配着女孩子青春靓丽的面孔，让不少来来往往的女人们都不由自主的多看了几眼。
“你这衣服多少钱？”终于有人来问价了。
孙云帆立即抢在墙面到：“这衣服不贵，裙子是八块钱一条，其他的则是五块。”
他当然看的出来，大家的目光都被这裙子给吸引住了。
“八块啊，就不能便宜点？”京市人相对于其他地方的人还是要富裕很多，八块虽然有些小贵，但也不算太过离谱，很多人都买得起。
“这八块已经很便宜了，是南边最时兴的款式。你满大街的看看，有人穿吗？没有吧。我们把东西给运过来也是要成本的啊。”孙云帆卖惨道，“如果不是现在公司里周转困难，我都不会卖的这么便宜。反正我这一仓库的货出完了，我就要走的。”
这个年代的人对营销手段什么的还不是特别的懂，不过听到是南边时兴的款式，而且京里也确实没有什么人穿之后，很多人都已经意动了。
“那就试试吧。可以试穿的吧？”
“当然可以。里面还有试衣间，不满意可以换啊。”孙云帆道。
在招揽了几位客人之后，他自己还举着喇叭站在店门口朝着外面喊道：“南边最时兴的服装特价出售啦，只要五元一件，五元一件。”
这说得好像五块钱买的人都是捡便宜一样。
不过他这喊的效果也确实是把客人都招揽来了不少，一时间，几十平的店里客人涌动。
人一多，衣服卖的也就快。孙云帆眼见着出货的速度越来越快，他连忙给厂里打电话，让他们再把货运过来，同时还让他们再多送一个款式过来。
他得趁着人多，尽量能卖多少卖多少。
于是服装店两边的店铺算是遭了秧了，一整天遭受了这刺耳的喇叭音……
服装店的生意好，代表着厂里的货可以自产自销的了。孙云帆是个有野心的人，二话不说一边让厂里的工人加班加点，同时再继续招新的学徒。
他有种预感，厂里的订单接下来会变多……
服装店持续火爆了三天之后，店里的服装种类也变为了十多种。虽然相对来说都还是比较保守，但是在颜色花色上，和以前的衣服对比起来，还是少了很多土气，让京里不少的年轻女郎十分喜欢。
年轻女郎们买了新衣服肯定要穿着走上街，有她们的引领，京里不少人都开始“换”了新衣。
也就是在这个时候，有人找了孙云帆，表示自己想从孙云帆这里拿货。
京里多大，一件店铺覆盖的范围才多大点地方。这个时候如果在八条街外的地方同意卖这些款式，生意一样会好的很。
也正是因为这样的想法，所以这才有了拿货的下家。
孙云帆辛辛苦苦这么几天，可不就是为了他的经销商们？
“你要拿货？拿多少？”孙云帆道。
说实话，这种别人找上门来和他们找别人的感觉真的很不一样。
“每一种款式五百件，那个棉质蝴蝶长裙两千件。”
孙云帆琢磨了一下，“行，价格的话你和我去厂里谈。我们厂不接受口头的约定，只相信白纸黑字的合同。”
“合同是没什么问题，不过这钱……”
“钱没关系，你提供相关证明。可以先预付一部分，等到一个月后再给剩下的都行。”孙云帆心里也清楚，很多人想创业，一开始都是借钱的。真想要一开始就付全款，除非他是周小姐。
“好的好的，我们去贵厂详细谈。”
因为是第一笔生意，孙云帆也没那么扣扣索索。普通服装三块钱一件、棉质长裙五块钱一件的价格出售给经销商，厂子付出的只有人工费和成本费，算下来一件衣服净赚两块多，长裙更是赚三块多。
至于经销商的价格怎么卖，这就不管他什么事了。
有一就有二，第一个经销商上门之后，很快就有其他的人也找了过来。
孙云帆已经不去服装店里撑着场面了，他现在最主要的是就是去把这些找上门来的订单全部都给谈下来。
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